구조가
노력을 이깁니다.
15년 동안 642건의 양도양수를 처리하며 확인한 것은 하나입니다. 창업이 잘되느냐는 사람의 의지보다 어떤 매장을 어떤 조건으로 시작하느냐가 결정합니다. 『세상 어디에도 없는 프랜차이즈 창업백서』의 핵심 생각이고, 이 사이트도 이 생각에 맞춰 만들었습니다.
막연한 희망이 아니라 계산해 본 숫자. 같은 돈, 같은 사람이라도 어떤 매장을 어떤 조건으로 인수하느냐에 따라 결과가 다릅니다.
감정평가법인등 · 개업공인중개사 · 신용정보회사 · 행정사가 아닙니다. 그 업무는 하지 않습니다. 원칙 05
| 신규 창업 | 인수 창업 | |
|---|---|---|
| 사는 것 | 상상 | 현상 |
| 매출 확인 시점 | 개점 후 | 계약 전 |
| 확인할 수 있는 자료 | 본사 예상 매출 | 13개월 실적 |
| 회수기간 계산 | 안 됨 | 가능 |
| 잘 안되면 돌려받는 것 | 시설의 남은 값 | 재양도 |
인수 창업이 항상 유리하다는 뜻이 아닙니다. 검증할 수 있다는 뜻입니다. 검증한 결과가 나쁘면 사지 않는 것이 정답입니다.
계산해 드립니다.
숫자로 확인한 매장을 골라 드립니다.
15년 동안 642건을 처리했습니다. 그 시간이 가르쳐 준 것은 하나입니다 — 창업이 잘되느냐는 사람의 의지보다 어떤 매장을 어떤 조건으로 시작하느냐가 정한다는 것입니다.
이 사이트에 들어 있는 계산 방식은 제가 백서에 쓴 것과 같습니다. 달라진 것은 이제 사람이 아니라 기계가 계산한다는 점, 그리고 그 계산에 쓰인 숫자가 어디서 왔는지를 함께 표시한다는 점입니다.
듣기 좋은 말이 필요하시면 다른 곳이 나을 것입니다. 여기에는 숫자와, 그 숫자의 출처만 있습니다.
M&A Transaction Specialist
『세상 어디에도 없는 프랜차이즈 창업백서』 저자 (2026.02, ISBN 979-11-997612-0-9)
연구소 준칙 v1.1 — 7개 조문과, 저희 이익과 고객 이익이 부딪칠 때 지킬 규칙입니다. 고칠 때는 새 판본을 올리고 이전 판본은 그대로 남겨 둡니다.
회수기간 · 안전마진 · 매출이 줄 때의 계산 — 무엇을 보는지는 공개하고, 계산식은 공개하지 않습니다.
그래서 원칙마다 그 원칙을 지키느라 저희가 포기한 것을 함께 적었습니다. 원칙 번호를 그 원칙이 쓰인 화면 옆에 붙여 두었습니다. 말과 화면이 다르면 그것은 원칙이 아닙니다.
화면에 붙은 원칙 번호를 보면 어느 조문을 따르는지 알 수 있습니다. 조문에 없는 말을 화면이 하고 있으면 그것은 저희의 잘못입니다.
연구소 준칙 v1.1 전문
상담에서 가장 많이 듣는 요청은 '괜찮다고 말해 달라'입니다. 그런 말은 듣기에는 좋지만, 돈을 지키는 데는 도움이 되지 않습니다.
적용 화면 · 구분별 참고 회수기간 · 매출이 줄 때의 계산(스트레스 테스트)
듣기 좋은 말
신규 창업은 본사의 예상 매출을 삽니다. 인수 창업은 13개월의 실적을 삽니다. 그래서 저희는 확인할 수 있는 인수 창업만 다룹니다.
적용 화면 · 자산 목록 · 회수기간
신규 창업 소개 수수료
매물 사이트 수익의 대부분은 맨 위 자리를 파는 데서 나옵니다. 그 돈을 받지 않아야 목록 순서를 믿을 수 있습니다.
적용 화면 · 목록 정렬 · 브랜드 지표
광고 매출 전액
말로만 들은 매출은 계산에 넣지 않습니다. 근거가 기준에 미치지 못하면 회수기간 자체를 표시하지 않습니다.
적용 화면 · 증빙 수준 E1~E4
근거가 모자란 자산의 거래 기회
중개 · 세무 · 노무 · 서류 작성은 자격 있는 전문가(공인중개사 · 세무사 · 노무사 · 행정사)의 일입니다. 제휴 전문가가 고객과 직접 계약하고, 저희는 소개비를 받지 않습니다.
적용 화면 · 저희가 하지 않는 일 · 리포트 고지
평가·중개 수수료, 소개비
목표는 거래 건수가 아닙니다. 매장이 폐업으로 끝나지 않고 다음 사람에게 양도되게 하는 것입니다.
적용 화면 · 다음 사람에게 양도하기 · 인수 뒤 지켜보기
회수가 안 되는 매장 거래
무엇을 보는지 밝히지 않은 기준은 믿을 근거가 없는 주장일 뿐입니다. 계산식 · 가중치 · 점검 항목은 공개하지 않습니다. 계산기를 만든 것이 이 원칙의 비용입니다 — 스스로 계산할 수 있게 되면 저희를 부를 이유가 그만큼 줄어듭니다.
적용 화면 · 계산기 · 보는 항목 · 공개 기록
고객이 직접 계산하면 사라지는 상담 수요
사는 사람이 앞으로 벌 돈으로 정합니다
권리금의 값은 그 매장을 쓰는 사람이 얼마나 벌 수 있느냐로 정해집니다. 파는 사람이 들인 돈도, 부르는 값(호가)도 아닙니다. 계산 방식과 7원칙은 모두 이 한 줄에서 나옵니다 — 권리금은 사는 사람이 앞으로 벌 돈으로 정합니다.
신규 숙박 · 음식점업 생존율 1년 66.9% · 3년 40.3% · 5년 27.2%. 3년을 버틴 매장은 해마다 81~84%가 살아남습니다. 인수하면 폐업이 가장 많은 처음 3년을 건너뛸 수 있습니다. 권리금은 그 3년을 건너뛰는 값입니다.
국가데이터처(구 통계청) 기업생멸행정통계 「산업별 신생기업 생존율」 KOSIS DT_2BD1103 · 2023년 기준
스미스 1776 · 물과 다이아몬드
권리금 시장에서는 부르는 값(호가)만 오가고, 낸 돈을 몇 개월 만에 되찾는지(회수기간)는 아무도 계산하지 않았습니다. 그래서 정보를 더 가진 쪽이 이익을 가져갑니다. 회수기간 계산기를 공개하는 것은 이 숫자를 누구나 보게 하는 일입니다.
한계효용학파 1871 · 멩거 · 제번스 · 발라스
파는 사람이 부르는 값은 '내가 들인 돈'에서 나오고, 사는 사람이 낼 값은 '내가 벌 수 있는 돈'에서 나옵니다. 권리금을 시설 · 영업 · 바닥 셋으로 나누어 보는 것도 이 차이 때문입니다. 시설 값은 사라지고, 영업 값은 절반이 남고, 바닥 값은 남습니다.
베르누이 1738 · 폰 노이만–모르겐슈테른 1944
창업은 결과를 미리 알 수 없습니다. 위험을 피하고 싶은 창업자에게는 될지 안 될지 모르는 600만원보다 확실한 400만원이 더 값집니다. 인수는 이미 확인된 매출과 이익을 사므로 흔들림이 작고, 그래서 같은 금액이라도 더 값집니다.
카너먼 · 트버스키 1979 · 전망이론
같은 100만원이라도 잃는 고통이 얻는 기쁨의 약 2배입니다. 그래서 안전마진이 회수기간보다 마음에 더 크게 와닿습니다. 듣기 좋은 위로보다, 잃을 수 있는 돈을 미리 계산해 드리는 것이 더 도움이 됩니다.
고센 제1법칙
직접운영의 순익에는 점주가 일한 수고가 비용으로 숨어 있습니다. 실질 순익에서 점주 노동을 빼고 계산하는 이유입니다. 풀오토는 더 좋은 선택이 아니라 내가 일할 시간을 돈을 주고 대신 사는 더 비싼 선택입니다.
랭카스터 1966
매장 하나에는 버는 돈 · 시간 · 튼튼함 · 오래가는 힘 · 다시 팔기 쉬움 · 일손이 함께 들어 있습니다. 회수기간 · 안전마진 · 입지 경쟁력은 이것을 하나씩 계산한 숫자이고, 브랜드 구분은 나중에 다시 팔기 쉬운지를 보여 줍니다.
효용은 개월 · % · 점수로만 표시합니다. 금액으로 바꾸어 '적정 금액'을 제시하는 것은 감정평가법인등의 업무이므로 하지 않습니다. 원칙 05
공개하는 이유
업계가 흔히 돈을 버는 세 가지 방법은 모두 사는 사람이 회수기간을 모를 때 돈이 됩니다. 누구나 계산기를 쓸 수 있으면 세 가지 모두 통하지 않습니다. 그래서 계산기를 공개합니다 — 자세한 내용은 회원에게 드립니다.
특정 업체를 말하지 않습니다. 문제는 사람이 아니라 업계에 굳어진 방식이고, 저희가 바꾸려는 것도 그 방식입니다. 원칙 05
매물이 많은 쪽일수록 회수기간을 공개하면 잃는 것이 큽니다 — 회수가 늦은 매물이 다수로 드러나기 때문입니다. 저희는 직접 확인한 매장만 다룹니다. 그래서 매물 수는 적지만, 회수기간을 모두 공개할 수 있습니다.
| 업계의 흔한 수익원 | 왜 그렇게 되는가 | 저희의 답 | 화면 장치 |
|---|---|---|---|
| 광고 자리 | 목록 맨 위 자리를 돈 받고 파는 방식 사는 사람이 무엇을 봐야 할지 모를수록 맨 위 자리가 비싸집니다. | 회수기간 짧은 순 고정 · 광고 자리 없음 | 돈을 받고 순서를 올려 주는 일이 없습니다. 순서는 회수기간으로만 정합니다. |
| 신규 창업 알선 | 새 매장을 소개하면 본사가 주는 수수료 신규 3년 생존율 40.3%를 말할수록 소개해 달라는 사람이 줄어듭니다. 사실을 알리는 만큼 수수료 수입을 잃습니다. | 2018년 신규 창업 소개 중단 · 생존율 공개 | 인수 창업은 13개월 실적을 삽니다. 그래서 저희는 확인할 수 있는 인수 창업만 다룹니다. |
| 호가 그대로 두기 | 매도인이 팔릴 때까지 기다리는 시간을 손해로 치지 않는 방식 팔리지 않는 동안의 손실은 매도인의 것이고, 매수인이 보는 회수기간을 아무도 말해 주지 않습니다. | 매도 전 진단 · 회수기간(개월) | 매도인이 매수인과 같은 기준으로 먼저 계산합니다. 금액 제안 없이 개월만 보여드립니다. |
세 줄 모두 업계에 흔한 방식을 적은 것이며 특정 사업자를 두고 하는 말이 아닙니다. 생존율은 국가데이터처(구 통계청) 기업생멸행정통계 「산업별 신생기업 생존율」 KOSIS DT_2BD1103 · 2023년 기준. 저희 화면이 이 표의 오른쪽 두 칸에 적은 대로 되어 있지 않으면 알려 주십시오.
매장 숫자는 소장이 직접 확인합니다
매장의 숫자를 확인하는 사람은 오석민 소장입니다. 누가 확인했는지 이름을 밝혀 두어야 그 확인에 책임을 질 수 있습니다.
상담 · 현장 확인 · 리포트 작성은 소장이 직접 합니다. 중개 · 세무 · 노무 · 서류 작성은 제휴한 공인중개사 · 세무사 · 노무사 · 행정사가 고객과 직접 계약합니다.
15년 · 642건. 『세상 어디에도 없는 프랜차이즈 창업백서』 저자. M&A Transaction Specialist.
자격 있는 제휴 전문가가 고객과 직접 계약합니다. 저희는 소개비를 받지 않습니다.
15년 동안 바꾼 것
현장 시작
대구에서 상가 거래 현장에 들어섰습니다.
양도양수에 집중
신규 창업 소개를 끊고 인수 거래만 다루기로 했습니다.
계산 원칙을 세움
영업권리금 회수기간과 안전마진을 계약 전에 먼저 계산하는 원칙을 세웠습니다.
백서 출간
『세상 어디에도 없는 프랜차이즈 창업백서』 · ISBN 979-11-997612-0-9
건수와 이력은 계약 장부로 확인할 수 있습니다. 요청하시면 보여 드립니다.
자영업 매장이 끝나는 가장 흔한 방식은 폐업입니다. 시설은 철거되고, 권리금은 0이 되고, 보증금에서 원상회복비가 빠집니다. 그 자산이 다음 사람에게 넘어가는 것이 당연한 마무리가 되면 모두의 손실이 줄어듭니다. 아래 여섯 단계는 그것을 위한 것입니다.
| 1단계 | 일찍 알아차리기 | 폐업 신호가 나타나기 전에 자산을 찾는다 |
|---|---|---|
| 2단계 | 계산 | 회수기간과 증빙 수준을 확인한다 |
| 3단계 | 매칭 | 후보 순위까지만. 직접 연결은 하지 않는다 |
| 4단계 | 실사 | 소장이 현장과 원본 자료로 직접 확인한다 |
| 5단계 | 인수 · 전환 | 사람이 직접 맡는 유일한 단계 |
| 6단계 | 운영 · 지켜보기 | 실적이 다시 2단계(계산)에 반영된다 |
매칭은 후보 순위까지만입니다. 매도인과 매수인을 직접 연결하고 대가를 받는 행위는 무등록 중개업에 해당하므로 하지 않습니다. 인수 자금 대출·정책자금은 정보만 알려 드리고, 소개·연결은 자격 있는 기관을 거칩니다.